■ 感想 ＞＞＞
私が前職で毎年度の事業計画策定の時に参考にさせていただいた「実務担当者のための問題解決BOOK」シリーズ
野口吉昭の『営業戦略の立て方・活かし方』 営業戦略を組み立てていくステップ「分析→課題化→目標設定→戦略の体系化→計画づくり→組織・人づくり→戦略の見直し」を解りやすく説明してくれている。私が特に参考にさせていただいたのは下記項目。事業戦略・営業戦略に携わっている方は必読
・クープマンの目標値とポジションニング（P37）
・「売れる仕組みづくり全体」がマーケティングだから基本は「仕組みとは何か？」になる（P40-P43）
・営業戦略の構築フロー（P48-P49）
・営業戦略のアプトプットイメージ（P50-P55）
・3つの分析手法で戦略を方向づける（P96-P111）
※コアコンピタンス分析
※ベンチマーキング分析
※SWOT分析
・業種・業態別個別戦略の例（P149）
・基本戦略・個別戦略のつくり方（P162-P171）
・基本戦略・個別戦略でのチェック・ポイント（P190）
・戦略実現のキーファクターを抽出しプラン化する（P199）
・環境分析からアクション・プランづくりまでのフロー（P205）
・営業パーソンの活動分析（P229）
■ 目次 ＞＞＞
プロローグ 「戦略」の基本を押さえる
STAGE1 「営業活動の背景」を整理する
STAGE2 問題群を課題ツリーにする
STAGE3 戦略目標を設定する
STAGE4 営業戦略の体系を構築する
STAGE5 アクションプラン（計画）をつくる
STAGE6 戦略経営のための組織づくり・人づくり
STAGE7 営業戦略を見直す
■ 著者 ＞＞＞
野口吉昭
横浜国立大学工学部大学院工学研究科を修了。株式会社ＨＲインスティテュート（HRInstitute）の代表。※ＨＲインスティテュート：理論偏重ではない「使えるコンサルティング」「実効性のある研修」を柱としたコンサルティング・グループ。
■ その他、ビジネスノウハウの書籍 ＞＞＞
営業計画＆目標管理の立て方・進め方 野口吉昭
問題解決プロフェッショナル 齋藤嘉則
シナリオ・プランニング キース・ヴァン・デル・ハイデン
実践的ゲリラマーケティング ジェイ・C・レビンソン
グロービス MBAマネジメント・ブック
